बढ़ता भारत - 3 फरवरी 2023 एपिसोड 25 S2

शार्क वास्तव में "शर्मा जी का आटा" के संस्थापक की कड़ी मेहनत और उत्साह से प्रभावित थे। वह वास्तव में एक साहसी महिला हैं जो परिवार को कठिन परिस्थितियों से बाहर निकालती हैं और वित्तीय स्वास्थ्य को अच्छा बनाती हैं। अनुपम मित्तल ने उनकी सबसे ज्यादा तारीफ की और एक भावनात्मक जुड़ाव दिखाया। इस नोट से शुरू करते हैं आज के एपिसोड में दिए गए पिचों का अवलोकन करते हैं।

1. स्क्रैप अंकल
संस्थापक मुकुल "स्क्रैप अंकल" के अपने विचार के साथ दिल्ली से आए थे। स्क्रैप व्यवसाय करने के लिए यह एक ऑनलाइन आवेदन और वेब पोर्टल है। 60% इक्विटी शेयर के लिए मुकुल की माँग 3 लाख थी।

उन्होंने लगभग हर घर में स्क्रैप के लिए, इसे हटाने के लिए, इसे किसी स्क्रैप व्यक्ति को बेचने के लिए समस्याओं की पहचान की। उन्होंने कहा कि कबाड़ वाले की तलाश करना हमेशा संभव नहीं होता, कबाड़ी के लिए तुलाई और तौल की सटीकता में भी दिक्कतें आती हैं जिससे धन की हानि होती है। उनका बचपन उनके चाचा के कबाड़ के ढेर में बीता जहां वे रोबोट बनाने के लिए उपकरणों की खोज करते थे। इसलिए उन्होंने स्क्रैप अंकल को एक ऑनलाइन स्क्रैप कलेक्शन ऐप शुरू किया।

उन्होंने प्रशिक्षित और सत्यापित एजेंटों को ऑनबोर्ड किया है जो 100% सटीकता के साथ वजन करते हैं और सर्वोत्तम मूल्य प्रदान करते हैं। उन्होंने स्वचालित पुनर्चक्रण प्रक्रिया भी शुरू कर दी है। से ज्यादा मैनेज कर चुके हैं 22000 लाख किलो कबाड़ के साथ 14 पिकअप. कारोबार दिल्ली क्षेत्र में ही बसा हुआ है।

अमन ने सबसे पहले अपना फैसला किया और खुद आउट हो गया। उन्होंने टिप्पणी की कि उन्होंने कभी नहीं सोचा था कि कोई व्यक्ति कबाड़ से व्यापार कर सकता है, लेकिन हाँ यह संभव है।

नमिता ने भी खुद को सौदे से बाहर कर लिया क्योंकि वह व्यवसाय में कोई मूल्य नहीं जोड़ सकीं।

विनीत ने प्रस्ताव दिया क्योंकि वह संस्थापक पर दांव लगाना चाहती थी। उसने 30% इक्विटी के लिए 10 लाख और प्रति वर्ष 30% ब्याज दर पर 12 लाख ऋण की पेशकश की।

अमित ने 60 फीसदी के बदले 10 लाख का ऑफर भी दिया। बाद में अनुपम ने कंपनी में 60 लाख 8% इक्विटी का ऑफर भी दिया।

सौदे को हथियाने के लिए, शार्क द्वारा शो में अनुपम द्वारा 8% से 6% और अनुपम द्वारा 10% से 7% और फिर अमित द्वारा 5% तक बार-बार संशोधन किया गया। अनुपम ने खुद को डील से बाहर घोषित कर दिया। विनीता ने अपना प्रस्ताव नहीं बदला।

अमित के साथ 5% पर सौदा हुआ।

2. शर्मा जी का आटा
संगीता और प्रणव पुणे से आए थे, वे मां-बेटे हैं जिन्होंने शार्क टैंक के मंच पर अपना उत्पाद और कंपनी "शर्मा जी का आटा" खरीदा। संगीता ने 2019 के आखिर में कंपनी की स्थापना की थी। उन्होंने बनाई है आटे की 40 किस्में ग्राहकों से उनकी आवश्यकता के अनुसार बात करके और उनके द्वारा तैयार किए जा रहे आटे में पोषक तत्वों का सही संतुलन तैयार करने के लिए एक पोषण विशेषज्ञ को भी नियुक्त किया। कंपनी में 40% इक्विटी के लिए उनकी माँग 10 लाख थी।

इस कंपनी की शुरुआत से जुड़ी एक कहानी थी, जिसे संस्थापक ने शार्क के साथ साझा किया था, जिसने सभी शार्क को मंत्रमुग्ध कर दिया था और वे सभी वास्तव में उसी के लिए विचारशील थे।

हालांकि अनुपम मित्तल संस्थापक की कड़ी मेहनत और उत्साह से बहुत प्रभावित थे, लेकिन उन्होंने निम्नलिखित कारणों से खुद को अलग कर लिया। सबसे पहले, वह नहीं चाहता था कि संस्थापक को कोई सौदा करना चाहिए क्योंकि इससे व्यवसाय में हस्तक्षेप होगा कि वे क्या कर रहे हैं। उन्होंने उल्लेख किया कि इस व्यवसाय में इस समय निवेश की आवश्यकता नहीं है क्योंकि वे लाभ कमा रहे हैं। उन्होंने आगे अपने विचार साझा किए कि फाउंडर को इस बिजनेस को अपने तरीके से बिना किसी दखलंदाजी के करना चाहिए।

नमिता ने भी अनुपम की बात मान ली और खुद को डील से बाहर कर लिया। उसने कहा कि व्यवसाय को कुछ और समय के लिए अकेले चलना चाहिए और वह बाहर की किसी भी मदद के लिए तैयार रहेगी क्योंकि वह पुणे से ही है। अमन भी डील से बाहर हो गया था।

अमित ने यह कहकर सौदा करने में दिलचस्पी दिखाई कि हमें व्यापार में कुछ रणनीतिक धुरी लेने की जरूरत है जो हम एक साथ पाएंगे। उन्होंने 20% इक्विटी के लिए 25 लाख और प्रति वर्ष 20% ब्याज के लिए 12 लाख ऋण की पेशकश की।

विनीता ने 20% इक्विटी के लिए 20 लाख और प्रति वर्ष 20% ब्याज के लिए 12 लाख ऋण की पेशकश भी की। जैसा कि विनीता का प्रस्ताव अमित से अच्छा था, वह उसी प्रस्ताव पर विनीत के साथ जुड़ गया।

हालाँकि अनुपम पहले सौदे से बाहर हो गए थे लेकिन उन्होंने सौदे के बीच में बाधा डाली और संस्थापक को कोई भी ऋण सौदा लेने का विरोध किया। अनुपम ने सुझाव दिया कि यदि वे वास्तव में एक प्रस्ताव लेना चाहते हैं, तो वे बिना कोई ऋण दिए 40% इक्विटी के लिए सभी 20 लाख की राशि की पेशकश कर सकते हैं। हालांकि संस्थापक ने विनीता और अमित को 30% इक्विटी पर 10 लाख और ऋण के रूप में 10 लाख का काउंटर ऑफर दिया।

विनीता और अमित काउंटर ऑफर पर सहमत हुए और उन्होंने ऋण राशि को ब्याज मुक्त भी कर दिया। संस्थापक अनुपम से प्रस्ताव स्वीकार करता है और सौदा 40% इक्विटी पर 20 लाख में बंद हुआ था। 

3. बनाए रखना
केरल से हिंशरा और मुंबई से युबा अपने बालों की देखभाल करने वाले उत्पाद "मेनटेन" के साथ शो में आए। उन्होंने घुंघराले बालों की देखभाल में आने वाली समस्याओं की पहचान की इसलिए उन्होंने कुछ ऐसे उत्पाद विकसित किए जो उन्हें बनाए रखने में मदद कर सकते हैं। उन्होंने बताया कि पूरी दुनिया में 60 फीसदी लड़कियां घुंघराले बालों वाली होती हैं जिन्हें अपने बालों की देखरेख और देखभाल करने में दिक्कत होती है.

वे कंपनी में 75% इक्विटी शेयर के लिए 2.5 लाख की मांग कर रहे थे।

उन्होंने 2018 में शुरुआत की है और उत्पाद उनकी वेबसाइट और ऑनलाइन मार्केटप्लेस पर उपलब्ध हैं। उनके पास लगभग 22000 का वर्तमान उपयोगकर्ता आधार है। उत्पाद सल्फेट मुक्त, सिलिकॉन मुक्त और पैराबेन मुक्त हैं जैसा कि उन्होंने उल्लेख किया है।

विनीत ने खुद को अलग किया क्योंकि उन्हें उत्पादों के लिए मूल्य बिंदु बहुत अधिक लगा। उसने उल्लेख किया कि कंपनी को शुरू हुए 4 साल हो गए हैं लेकिन संस्थापकों को अभी भी मूल्य बिंदु की अच्छी समझ नहीं है।

नमिता भी बाहर थी क्योंकि यह व्यवसाय उसके लिए बहुत जल्दी है और कीमत भी अच्छी नहीं है। अनुपम ने भी खुद को डील से बाहर कर लिया।

अमित ने उल्लेख किया कि उत्पाद की ब्रांडिंग बहुत खराब है। उत्पाद पर कहीं भी यह उल्लेख नहीं किया गया था कि यह घुंघराले बालों के लिए है और उन्हें लगा कि व्यवसाय में संस्थापक की प्रतिबद्धता बहुत कम है। इन वजहों से वह बाहर भी थे।

अमन ने संस्थापकों को 75% इक्विटी के लिए 10 लाख की सशर्त पेशकश की कि वे कंपनी में एक सीएमओ लाएंगे कि अमन उन्हें एक को नियुक्त करने में मदद करेगा। फाउंडर्स ने अमन को 7.5% का काउंटर ऑफर दिया।

सौदा 75% इक्विटी शेयर पर 10 लाख में बंद हुआ था।